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你是不是也刷到過那種微信賣衣服的?朋友圈天天發(fā),看著還挺賺錢的。但為啥有的人賣得風生水起,有的人卻連本都回不來?今天咱們就來扒一扒,微信賣衣服到底怎么玩才能賺到錢。
先問個問題:現(xiàn)在誰不用微信?每天刷朋友圈的時間比看親媽還多吧?這就是天然的流量池??!不過話說回來,雖然微信用戶多,但競爭也大得嚇人。你得搞清楚幾個關鍵點:
但有個問題我一直沒想明白:為啥同樣的衣服,有人能賣高價,有人只能打折?可能跟下面要說的選品有關系...
賣什么衣服最賺錢? 這個問題困擾過每個新手。根據(jù)我觀察那些做得好的賣家,大概有這么幾個套路:
不過要注意啊,現(xiàn)在微信上賣仿版的風險越來越大,建議還是做正品,雖然利潤低點,但做得長久。我認識個賣家,專門做日單尾貨,一個月能賣兩三萬,關鍵是她貨源特別穩(wěn)定。
發(fā)廣告也是有講究的!你肯定見過那種刷屏的,一天發(fā)十幾條,結果被人屏蔽了。高質量的朋友圈應該這樣發(fā):
有個案例特別有意思:有個賣家每次上新都搞"競猜價格"活動,猜對的人可以打折,互動率特別高。這招你可以試試,讓客戶參與進來比單純賣貨強多了。
這是最讓人頭疼的問題!定高了沒人買,定低了又虧本。經(jīng)過我觀察,微信賣衣服的定價大概分三種:
說到這個,我發(fā)現(xiàn)個有趣的現(xiàn)象:同樣的衣服,換個拍攝背景價格就能差一倍。有個賣家專門去咖啡館拍衣服,看起來就高級很多,賣得比市場價貴30%照樣有人買。
別以為衣服賣出去了就完事了!售后才是考驗真功夫的時候。處理得好能變成忠實客戶,處理不好可能直接被拉黑。記住這幾個要點:
我認識個賣家特別會來事,每次客戶買完衣服,過段時間都會私信問穿著怎么樣,還經(jīng)常送些小禮物。結果她的復購率比別人高出一大截。
微信賣衣服看著簡單,其實門道不少。關鍵是要找到適合自己的模式,別人的成功經(jīng)驗可以借鑒,但不能照搬。比如我就見過有人專門做二手奢侈品衣服,照樣做得風生水起。
對了,最近微信對營銷號管得越來越嚴,建議多用個人號,別動不動就被封了。還有就是...(這里我可能說得不太對)據(jù)說今年微信要調(diào)整算法,具體會怎么變現(xiàn)在還說不準,大家得多留意。
總之啊,想靠微信賣衣服賺錢,得有點耐心,更得動腦子。別看人家發(fā)發(fā)朋友圈就能賺錢,背后的功夫可深著呢!
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